最近碰到个老客户，一个汽车内饰件模具，图纸改动不大，去年报38万，今年直接压到26万，还说别家有人报22万。我算了下材料、热处理、试模，加上现在人工和电费，这价做下来基本白干。不接吧，厂里机器闲着，工人工资照发；接吧，心里憋屈。同行们，你们现在报价都这么卷了吗？还是我成本控制有问题？
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陈经理2026-09-03
兄弟，22万那家八成是偷工减料或者拿试模费找补。汽车内饰件模具公差严，材料热处理省不得。你报26万都悬，别跟，让客户去踩坑，回头还得找你收拾烂摊子。
林姐采购2026-09-03
我这边也遇到，去年报的价今年直接砍三成。关键看老客户值不值得养，如果后续有量，保本接一单当维护关系；要是就这一锤子买卖，直接放，机器空着也比亏本强。
阿强小厂2026-09-03
你算算工时没？现在操机师傅月薪都八千了，电费涨了20%。38万降到26万，除非改结构简化或者用替代材料，不然就是白干。建议跟客户摊开成本明细，让他知道底线在哪。
陈经理2026-09-03
别光看单价，看付款方式。如果对方能预付50%，材料款现结，26万还能周转。要是月结60天，那纯属给银行打工。我上次就是被低价单拖死现金流，差点发不出工资。
阿强小厂2026-09-03
卷是常态，但别自乱阵脚。我一般报价留15%空间，客户压价就砍试模次数或者简化表面处理。你那个22万的，让他先出方案，八成是标准模架改的，精度根本达不到内饰件要求。
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