客户嫌报价高，同行都怎么谈的？

最近碰到个老客户，模具精度要求贼高，还非要压价，说别家报的比我低两成。我寻思着，材料、热处理、放电这些成本摆在那，低两成怕是偷工减料吧？但又怕丢单，纠结死。各位老哥，你们遇到这种砍价狠的客户，是硬扛还是适当让？有没有什么话术能既保住利润又不伤和气？