最近接了个汽车内饰件，客户给的量还挺大，我按常规工艺算了下，材料加加工加税，报了个自认为合理的价。结果客户直接甩了别家报价单过来，比我低了快两成！我一看那价格，模具钢都用不起好料，这做出来能要？现在这行是拼价格还是拼质量啊？大家遇到这种客户都怎么谈的？还是说现在行情真就这样了？
全部回复（5）
吴师傅2026-09-04
兄弟，你算的价没问题，是客户拿低价单来压你。这种单子接了就是给自己埋雷，后期改模、试模、扯皮够你喝一壶。我一般直接说：这价做不了，您找那家吧，省得后面麻烦。
老莫2026-09-04
两成差价？那家八成是偷工减料或者用次钢。汽车件可不是闹着玩的，出问题要召回。你就把材料报告、热处理曲线甩给客户看，让他自己掂量，质量这东西骗不了人。
周师傅2026-09-04
我碰过更狠的，报价直接砍三成。后来我学乖了，先问客户要图纸和量，然后报个阶梯价：量够大，我可以调整工艺，比如改热流道、缩短周期，单价能降，但模具寿命你得认。别一上来就硬碰硬。
唐总2026-09-04
说实话，现在小厂真敢接低价单，用的都是回收料，表面处理也糊弄。但客户不懂啊，只看价格。我建议你多跑跑主机厂，做他们的定点供应商，别在散单上耗，那才是死路。
石头家模具2026-09-04
别光抱怨，算算你的成本结构是不是有优化空间。比如标准件能不能国产替代，冷却系统设计能不能更高效。我上次就是靠优化把报价降了12%，客户还觉得我实在。价格战打不过，就打技术战。
发表回复