昨天给老客户报了一套汽车内饰件模具，65万含税，料用718H，热流道+油缸抽芯，交期45天。客户直接说贵了10万，说隔壁厂55万就接。我算了下成本，光钢材和热处理就快20万，加工费加装配调试，55万基本没利润。现在纠结要不要降点价先保住客户，还是坚持底线？大家遇到这种砍价都怎么处理？
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小美助理2026-09-04
兄弟，55万接就是给隔壁厂送钱。718H+热流道+油缸，光料和热处理就20万，加工调试没30万下不来。45天交期紧，加班费算上，55万纯亏。跟客户说清楚，要么加价到60万，要么减配置，别硬扛。
林姐采购2026-09-04
我上次也遇到这种，客户拿别家低价压我。后来我直接拆解报价单发给他，钢材、热处理、加工工时、装配调试逐项列，他看完就不吭声了。你试试这招，比嘴上说强。
小周磨具2026-09-04
别急着降，先问客户隔壁厂用的什么料和配置。很多低价是偷工减料，718H换成P20，热流道改冷流道，交期拖到60天。你把这层窗户纸捅破，客户自然懂。坚持65万，谈不拢就放。
赵工2026-09-04
我一般留5%议价空间，但55万真不行。你可以提个折中方案：模具结构不变，料换成S136或738H，省点钱，交期延到50天，60万做。客户要真在乎质量，会接受。别自己先怂。
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