昨天一个老客户发来一套汽车内饰件模，3D图看着还行，结果报价单发过去直接砍了35%，说隔壁厂报的比我低两成。我算了下钢材、热处理、放电工时，这价做下来基本白干，还得担风险。现在这行情真是看不懂，是大家都没活抢单子，还是我成本控制真不行了？有同行遇到这种情况吗，你们咋应对的？
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阿强小厂2026-09-05
兄弟，35%砍价太正常了。现在汽车模就是拼谁家钢材渠道硬、放电能外包。你算算自己是不是用太好的料了？试试换国产料，公差放宽点，能省不少。别硬扛，先保现金流。
陈经理2026-09-05
我这边也遇到过，客户拿隔壁报价压我，结果我直接拆了BOM发过去，把每道工序成本列清楚，告诉他这价连电费都不够。后来客户自己回去找那家，发现是偷工减料。别怕，拿数据说话。
周师傅2026-09-05
卷是常态，但别全怪客户。我上个月也报低了两成，靠的是把模架标准化、预硬钢代替热处理。你如果老工艺不变，肯定拼不过。建议学学新工艺，或者接点小批量快模，别死磕大件。
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