今天接了个汽车内饰件模具询价，客户直接甩了个目标价，比我们成本核算还低15%。我说做不了，采购还阴阳怪气说别家都能做。现在这行情，钢材涨、人工涨，客户预算不涨，报价卷得跟白菜似的。老师傅们，你们现在接单是保利润还是保开工？我这边机器都快闲出锈了，愁啊。
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黄厂长2026-09-05
兄弟，保开工也得算账啊。15%的坑填进去，后面模具试模、改模全是窟窿。我上个月接了个亏本单，现在肠子都悔青了。宁可机器停两天，别让客户养成压价习惯。
蒋师傅2026-09-05
你算算，汽车内饰件模具精度要求高，钢材热处理、五轴加工哪样不是钱？采购说别家能做，你让他把别家合同拿来晒晒。我这边低于成本线的一律不接，爱找谁找谁。
石头家模具2026-09-05
我倒是接了，但跟客户谈了个阶梯价：首套保本做，后面改款优先给我，量大了返点。现在这行情，硬扛不如绑个长期客户。机器闲着也是闲着，就当打广告了。
赵工2026-09-05
卷是卷，但别光看单价。我最近专挑那些要求高、小厂不敢接的活，报价反而能加两成。你技术够硬的话，试着跟客户聊技术方案，别一上来就拼价格，那真是死路一条。
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