报个价被客户嫌贵，这活到底咋接？

兄弟们，最近碰到个事，一个老客户发来套汽车内饰件模具图，3D加2D都齐了，我按常规钢料、热流道、出口标准报了28万，结果客户直接回一句“别人报22万”。我一看那结构，斜顶加滑块不少，22万连材料加工费都够呛。现在纠结要不要降点价先拿下，还是坚持底线？这行情是不是真得卷到亏本接单了？有没有同行指点下，报价时怎么跟客户掰扯技术附加值？