最近碰到个老客户，要开一套汽车内饰件模具，我按现在钢材、热处理和加工行情报了38万，利润压到15%以内了。结果客户说另一家报32万，还承诺45天交T0样。我算了下光材料加CNC工时都不够，怀疑是低价抢单后面加变更费。现在纠结要不要跟价，怕丢了老客户，又怕亏本做坏口碑。各位老哥遇到这种怎么破？
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黄厂长2026-09-08
兄弟，38万报15%利润已经够实在了。32万那家八成是拿45天交样当钩子，后面变更费能坑死你。跟老客户摊开算账，材料、热处理、CNC单价摆出来，让他自己掂量。亏本单宁可不接，口碑坏了更难翻身。
阿强小厂2026-09-08
我上个月也遇过这事，客户拿低价压我。后来我直接说：行，32万能做，但T1前所有改动另算，交期按45天写进合同，超期一天赔1%。结果客户自己怂了，回头找我签。记住，低价单靠合同条款锁死，别怕丢人。
吴师傅2026-09-08
别急着跟价，先问问客户那家用的什么钢材和标准。内饰件模具，料厚、缩水、皮纹要求都不一样，32万可能用的国产料加简化工艺。你拿你的方案去对比，让客户看实物样件，专业度才是护城河。老客户要真懂行，不会只看价格。
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