报个价被客户说贵，同行都怎么谈的？

最近接了个汽车内饰件模具，客户图纸发过来让报，我按常规钢材加加工费算了，报出去人家直接说比别家贵两成。我寻思材料涨价、热处理外协都涨了，这价真压不下来。同行们遇到这种砍价狠的客户，是直接降配置还是硬扛？还是说现在行情就得报低点抢单？求支招，别让单子黄了。