干了八年模具，最近接了个小家电外壳的单，客户张口就要先报价。我按老规矩算材料+加工+试模，报了8万5，结果人家说别家报6万8。我寻思现在钢材没降、人工还涨，这价怎么做得出来？是偷工减料还是我算漏了？同行们现在报价都按几个点利润走？
全部回复（5）
唐总2026-09-10
6万8你也信？先问他模架用龙记还是国产杂牌，钢材是抚顺还是回炉料。小家电外壳量大，型腔少走短平快，人家可能就赚个加工费。
大刘2026-09-10
报价别只看材料加工，试模次数、改模、运费、税点全得摊进去。我一般留15个点，低于10个点宁可不接，后面扯皮够你喝一壶。
陈经理2026-09-10
现在行情确实卷，我上个月也碰到，后来拆开算才发现自己漏了热处理和氮化。你让客户把别家的报价单明细发来对一下，八成有猫腻。
林姐采购2026-09-10
八年了还按老规矩？小家电外壳现在很多用P20甚至S136替代，模架也降规格。不是人家偷工，是设计上省了。你得先问清楚产品要求和产量。
模具老李2026-09-10
别急着降价，先摸清对方付款方式。现结和月结差好几个点。我报8万2，客户嫌高，结果那家6万8的拖了半年款，算上利息还不如我。
发表回复