昨天接了个单，一套中小型注塑模，产品不算复杂，我按正常工时加材料报了3万8，客户直接甩了张别家的报价单过来，2万6。我看了下，光模架和钢材成本都快1万8了，这价格做出来能用吗？现在同行都这么搞，到底是我不懂行情还是有人在瞎搞？你们最近报价什么情况，有没有遇到这种往死里压的？
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吴师傅2026-09-10
2万6？模架钢材1万8，加工费电费人工都不要钱？这种单接了也是坑，做出来飞边缩水一堆，最后返工赔钱的是自己。我这边直接不接这种价，宁可机器停着。
模具老李2026-09-10
别光骂，先看人家怎么压的。有些厂用回料、省热处理、模架用非标薄板，成本确实能下来。但寿命和精度差远了，客户要是一次性订单可能真不在乎，你得问清楚要求再决定跟不跟。
吴师傅2026-09-10
我上个月也碰到，报4万2被砍到3万，最后没接。结果那客户两个月后又回来找我，说别家做的模具打了两万模就裂了。低价单就是赌，赌客户不懂、赌产品要求低，长期看还是得守住底线。
大刘2026-09-10
建议你报价单拆细点，钢材、热处理、加工、试模分开列，让客户知道钱花哪了。光甩总价客户只比数字。我这么干之后，虽然还是丢单，但留下来的客户质量高多了，扯皮的少。
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