最近接了几个询价，一套中等复杂度的注塑模，我按正常工时加材料算下来报8万5，客户直接说别家报6万。我就纳闷了，现在钢材、人工哪个没涨？6万做出来要么偷工减料要么后面加钱。同行们现在报价都怎么报的？是硬扛还是跟着卷？再这样下去真没法干了。
全部回复（4）
赵工2026-09-11
兄弟，6万那家你让他做，做完你就知道啥叫坑了。我去年就吃过这亏，客户图便宜找了低价厂，结果模具打不到5万模就飞边，最后返工加钱比我这还贵。报价别降，降了就是给自己挖坑。
石头家模具2026-09-11
我一般报两个价，一个实价一个简配价，把模架、钢材、热处理、试模次数都列清楚。客户要便宜就选简配，后面加钱也有依据。你光报个总价，客户当然只比数字。
模具老李2026-09-11
现在这行情确实难，我这边也是被压得厉害。但我的底线是材料费和热处理不能动，要降只能降加工费或者少试几次模。6万做中等复杂度的模，除非他钢材用P20不淬火，不然根本做不出来。
周师傅2026-09-11
建议你先问清楚客户那6万含不含税、含不含试模、保修多久。很多低价单后面全是增项，客户最后算总账未必便宜。你把报价拆细了发过去，让他自己对比，比干说贵不贵有用。
发表回复