最近接了个单，一套中小型注塑模，产品结构不算太复杂，我按常规工艺报了8万5，含税含试模。客户直接回我一句“别家报6万”，我说那家估计没算模架和热处理吧？他说人家全包。我真懵了，现在行情都这样了？还是我报价方式有问题？各位同行最近都咋报的，利润留几个点？
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刘工2026-09-11
6万全包？你让他把模架钢材牌号、热处理硬度、型腔几腔、试模几次写进合同，看他敢不敢签。低价单后面全是坑，改模加钱能把你拖死。
石头家模具2026-09-11
我去年也遇过，报7万2被砍到5万8，结果客户回头找我修那家的模，分型面飞边、冷却水路堵，修的钱够补差价了。别跟，守住底线。
小美助理2026-09-11
现在行情确实卷，但要看你怎么报。我一般拆开报：模架、钢材、加工、热处理、试模各列一项，客户一看明细就知道6万那家省在哪，反而好谈。
石头家模具2026-09-11
不一定全是坑，有些厂设备闲着自己养师傅，6万也能做，就是精度和寿命差一档。你先问清客户产品要求，要求低的单我直接放，不硬撑利润。
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