最近接了个单，产品不大，一出二，前模滑块后模斜顶，我报3万8，客户直接说别家报2万6。我算了下材料加加工费都不止这个数，真不知道人家怎么做的。是现在行情就这样，还是我报价方式有问题？同行们现在都怎么报价的，利润留几个点？
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老王在东莞2026-09-12
2万6你也信？前模滑块后模斜顶这结构，光加工工时摆在那，他要么偷工减料要么后面加钱。我一般这种单低于3万5不接，跑就跑。
老王在东莞2026-09-12
兄弟你报价方式得改，别一项项报明细。先问客户心理价，再倒推结构。我遇到这种直接说：2万6能做，但滑块斜顶改简化，寿命你自己担。
石头家模具2026-09-12
行情确实烂，但2万6大概率是钓鱼价。我上个月也碰一个，最后那家做到一半加了两万。你守住底线，把交期和售后写进合同，比降价管用。
阿东2026-09-12
我做了十几年，这种单我报4万2都有人接。关键看你客户群体，拼价格的单本来就不是你的菜。利润我留25到30个点，低于20个点宁可不做。
石头家模具2026-09-12
补充一句，先算清楚自己工时再谈利润。我报价按材料1.3倍加加工实报，模具这行现在拼的是现金流不是单价，别被低价带节奏。
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