做了八年模具，最近报价越来越没底。昨天一个老客户发来一套中小型注塑模，我按常规报了4万8，结果他说别家报3万5，问我能不能做。我算了下，3万5连材料加加工费都打不住，除非偷工减料。现在同行压价太狠了，你们遇到这种是直接放弃还是跟客户解释成本？有没有什么报价技巧能守住利润又不丢单？
全部回复（3）
周师傅2026-09-12
3万5那套肯定有猫腻，要么材料用回料，要么模架缩水。我一般直接跟客户摊开算：钢材多少、加工多少、热处理多少，让他自己看。真懂行的客户会回头找你。
阿强小厂2026-09-12
别急着降价，先问清楚对方3万5包不包试模、包不包改模。很多低价单后面加钱加到你怀疑人生。我吃过这亏，报低了后面全在扯皮，不如一开始守住底线。
小美助理2026-09-12
八年了还纠结这个？我现在的做法是分档报价：标准配置一个价，简配一个价，让客户自己选。守住利润的同时给他台阶下，老客户一般还是认质量的，便宜货用半年就出问题。
发表回复