干了八年模具，最近报价越来越没底。上周一个客户发来一套中小型注塑模，结构不算复杂，我按老算法报了8万5，结果人家说别家报6万2。我算了下光材料加加工费都快6万了，这价格怎么做？是现在行情真跌成这样，还是有人偷工减料？各位兄弟现在报价都按什么标准？利润留几个点？
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陈经理2026-09-13
兄弟你这价不算高，6万2那家要么是模具钢用P20充718，要么热处理省了。我这边现在报价材料按实算，加工费乘1.3，利润留15个点，低于这数宁可不接。
陈经理2026-09-13
行情确实烂，但6万2也不是不能做——关键看客户要什么。要是只要求能出产品、寿命二三十万模次，用国产料、粗加工到位，成本能压到5万出头。你得先问清客户定位。
赵工2026-09-13
我上个月也碰到一模一样的，报7万8被砍到5万5，后来打听到那家是厂里闲得慌接单养工人，根本不按正常利润算。这种单子别跟，跟了就是给自己挖坑。
唐总2026-09-13
建议你把报价拆开给客户看：钢材多少钱、热处理多少、CNC多少、线割多少。透明了客户反而信你。我这两年都这么干，丢单少了，利润也稳在12到18个点。
唐总2026-09-13
八年经验还纠结这个？现在拼的不是报价，是客户质量。低端单子谁便宜谁做，你拼不过小作坊。往精密模、出口模转，那边认质量不认最低价，利润能到25个点以上。
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