昨天接了个单，一套中小型注塑模，产品结构不算复杂，我按正常工时和材料费报了4万8，客户直接说别家报3万5。我算了下，光模架和钢材就一万多，加上CNC、火花、抛光，3万5真不知道怎么做出来的。现在同行报价越来越离谱，是材料渠道不一样还是工时不算钱？有没有兄弟最近也遇到这种压价的，你们怎么报的？
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蒋师傅2026-09-13
3万5那套八成是二手模架配国产杂牌钢，热处理都不做，型腔直接线割凑合。这种单接了也是坑，试模修到你怀疑人生，客户回头还得找你。我一般直接跟客户说清楚差价在哪，愿意赌便宜的随他去。
赵工2026-09-13
兄弟你算得没错，但报价得拆开给客户看。我现在都是模架、钢材、加工、试模分项列，让他知道钱花哪了。同行压价你拦不住，但你能让客户明白3万5后面还有多少隐性成本。
石头家模具2026-09-13
我上个月也碰一个，报5万2被砍到3万8，最后没接。后来听说那家做的模打了两万模次就飞边严重，客户又回来找我修。压价的单别硬跟，守住自己的成本线，烂单接多了口碑也砸了。
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