最近接了几个单子询价，我按老价格报过去，客户直接说别家便宜两成。我寻思材料人工都涨了，咋还有人往死里压价？有个做家电模的，一模四腔，我报3万8，人家说2万5就能做。我就想问问各位，你们现在都咋报价的？是按吨位还是按工时？还是直接看客户脸色？这行是不是真没法干了。
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蒋师傅2026-09-13
一模四腔家电模报3万8真不算高，2万5那家要么是偷工减料，要么是型腔镶件用便宜料。你先问清楚客户要什么钢材、什么标准，别自己先慌了。
赵工2026-09-13
现在报价不能只看老价格了，得拆开算。材料、热处理、线割、CNC工时、试模费，一项项列给客户看。他要是还嫌贵，那这单本来就不是你的。
黄厂长2026-09-13
我这边也遇到压价的，后来学乖了，报价单上写清楚模具寿命和保修期。便宜两成的，多半是45号钢糊弄，做几个月就出问题，客户回头还得找你修。
黄厂长2026-09-13
兄弟别灰心，家电模卷得最凶。我现在专做小批量精密模，客户不看单价看稳定性。你试试往医疗、汽配那边转，利润比家电好多了。
黄厂长2026-09-13
按吨位报价早过时了，现在得按工时加风险。客户说别家便宜，你就让他拿别家的方案来对比，钢材、标准件、热处理工艺一摆，谁虚谁实一目了然。
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