干了八年模具，最近报价越来越没底了。前两天一个老客户发来一套中小型注塑模，结构不算复杂，我按以前的经验报了3万8，结果人家转头找了个小厂2万6就做了。我就纳闷了，现在材料人工都在涨，他们是怎么压下来的？是偷工减料还是我报价方式有问题？各位同行现在都怎么报价的，是按重量还是按工时？求指点。
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唐总2026-09-14
2万6那家八成是没算全，钢材用差点、热处理省掉、钳工随便配，做出来能交货但寿命短。你3万8如果按正规流程走的，不亏，别跟这种单子拼价。
石头家模具2026-09-14
我报中小模现在都拆开报：钢材按实重加损耗，加工按CNC小时加线割面积，装配试模单独列。客户嫌贵我就把明细甩过去，让他自己看哪块能砍，比一口价强。
张老板2026-09-14
八年经验还问这个？说明你以前报价太顺了。现在小厂多，人家房租人工都低，你拼不过。要么往精密模走，要么把老客户关系做深，光靠价格早死一片了。
陈经理2026-09-14
我去年也吃过这亏，后来学乖了：报价前先问客户模具寿命要求，几万模次和几十万模次差一倍价。他要是只做试产单，你按长寿命报当然贵，先摸清需求再报。
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