昨天接了个小家电外壳的单，产品不大，结构也不算复杂，一出二。我按老经验报了个价，客户转头去问了另一家，回来跟我说人家便宜快一半。我看了下对方方案，型腔数一样，但钢材和热处理写得含糊，试模次数也没提。想问问各位，这种差价到底是正常竞争，还是后面有坑？你们遇到这种低价抢单都怎么跟客户解释？
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阿伟2026-09-15
正常个屁，钢材含糊就是坑。P20和718差价摆那，热处理不做寿命差一半。你直接问客户：他那模具保多少模次？敢写进合同吗？
刘工2026-09-15
低价抢单我见多了，后面改模加钱、试模另算，最后总价反超。你把自己方案列细：钢材牌号、硬度、试模几次、保修模次，让客户自己比。
老莫2026-09-15
别急着解释，先摸清对方底细。我遇过报一半的，结果用45号钢不淬火，三个月就塌模。你把风险点摆出来，客户要还选便宜的，那就不是你的菜。
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