坐标东莞，做塑胶模十年了。最近接了个新客户，一套中等复杂度的家电模，我按正常工时和材料算了报8万5，结果客户说别家报6万2。我看了下那家厂，规模不大，但听说他们CNC都是自己人两班倒，省了外协。想问问各位老哥，你们现在报价怎么算的？是按老规矩加30%利润，还是直接贴着成本抢单？这行情再这么搞，真不知道还能撑多久。
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周师傅2026-09-15
东莞这边两班倒自己CNC的厂，成本确实能压你15个点。但6万2那家你敢保证他模架用国标还是非标？钢材差一级，省下的都是后面修模的坑。别跟，跟了就是给自己挖坟。
唐总2026-09-15
我佛山做模十五年了，现在报价早就不按30%算了。先算保本线，再看客户量。新客户第一套我宁可微利甚至平走，把关系做稳，后面翻单再谈利润。硬抢单的厂活不过三年。
黄厂长2026-09-15
兄弟你算8万5没错，问题是客户不懂工时。你把报价拆开给他看：模架多少、钢材多少、热处理多少、CNC多少小时。让他知道6万2那家省在哪。透明报价反而能留住识货的客户。
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