最近接了个单，一套小家电外壳模具，1出2，型腔不复杂，我报3万8，客户直接说别家报2万6。我算了下材料用718，加上加工费、试模、运费，成本都快3万2了。现在同行都这么卷吗？还是我报价方式有问题？想问问大家现在都怎么报价的，有没有什么技巧？
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阿东2026-09-15
718做小家电外壳，1出2，3万8真不算贵。2万6那家要么用P20糊弄，要么后面加钱加到你想哭。别跟，跟了就是给自己挖坑。
阿东2026-09-15
报价别只报总价，拆开报：材料、加工、热处理、试模、运费一项项列。客户看到明细才知道钱花哪了，光甩个3万8谁都觉得贵。
老王在东莞2026-09-15
我去年也遇到这种，客户拿2万5的价压我，我没接。结果三个月后他回来找我，说那家模具打出来飞边严重，修了两次还是不行。便宜有便宜的道理。
林姐采购2026-09-15
先问清楚2万6那家什么配置，钢材、几腔、要不要热处理、试模几次。很多时候客户比的根本不是同一个东西，你把差异摆出来，他自己就明白了。
石头家模具2026-09-15
现在确实卷，但卷的是低端。你要么降配置接这种单，要么就守住底线做质量。我建议报价时给两档：标准配置和简配，让客户自己选，别一味降价。
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