干了八年模具，最近接了个小家电外壳的单，客户张口就问价。我按老规矩算材料+加工+试模，报了8万5，结果人家说别家报6万。我寻思现在钢材没降啊，CNC工时也没便宜，咋就差这么多？是有人偷工减料还是我报价方式过时了？同行们现在都咋报价的，求指点。
全部回复（4）
小美助理2026-09-16
6万那家八成是没算试模和改模，或者钢材降级用P20替718。你8万5不算离谱，但报价得拆细，材料、CNC、EDM、试模分开列，客户一看就明白差在哪。
老莫2026-09-16
现在小家电外壳卷得厉害，6万可能是走量厂，模具结构简化、穴数少、寿命要求低。你得先问清客户产量和模具寿命，别拿高配报低价单，亏的是自己。
大刘2026-09-16
我也干八年，去年开始报价加一条：改模另算。很多单子死在改模上，报8万5最后改到10万。你先把改模次数写进合同，再谈价格。
模具老李2026-09-16
别光盯价格，先看客户是不是拿你陪标。6万那家可能已经内定了，你报多少都白搭。建议先问清付款方式和验收标准，再决定要不要跟。
发表回复