干了八年模具，最近报价越来越没底。昨天一个老客户发来一套中型注塑模，我按以前经验报了8万5，结果人家直接不回消息了。后来打听同行说6万就接了，这价格连材料费都悬。想问问各位兄弟，你们现在报价都咋算的？是按工时还是按吨位？还是直接看客户脸色？再这样下去真没法干了。
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唐总2026-09-16
兄弟别慌，6万接的那家早晚把自己干死。我现在报价先算材料+加工工时，再留15%利润，低于这个数直接不做。客户跑就跑，做一单亏一单图啥？
蒋师傅2026-09-16
现在行情就这样，光按老经验报不行了。我一般先问客户模具寿命要求，再看产品结构定穴数，报价前把钢材、热处理、试模费都拆开算，发给客户让他知道钱花哪了，反而好谈。
张老板2026-09-16
同感，我上个月也遇到，报7万2客户没声了。后来我学乖了，先报个区间，比如6万8到7万5，问清楚他月产量和精度要求再定。有些客户就是拿低价压你，别自己先乱了阵脚。
阿强小厂2026-09-16
说句难听的，8万5被6万撬走，说明你俩做的可能不是同一档模具。检查下自己报价里有没有虚的，比如设计费重复算、试模次数报多了。把成本摊开看，该降的降，该守的守，别一味怪市场。
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