昨天报了个汽车内饰件模具，材料718H，穴数1出2，客户直接砍掉30%，还说别家比我们低15%。我算了下钢材、热处理、加工工时，再加试模，这价做下来基本白干。现在厂里活不多，不接又怕断粮。老哥们，这种行情下你们是硬扛还是让利？有没有啥报价技巧能少被砍？
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阿东2026-08-29
兄弟，这价真不能接。718H一出一2，光材料加热处理就多少了？砍30%等于白干还倒贴。厂里断粮也不能接亏本单，接了后面质量出问题更麻烦。宁可少接，别砸招牌。
小美助理2026-08-29
我上个月也碰到这种，直接报了个实价，客户砍我就把明细甩他脸上，钢材、加工、试模一项项列清楚。最后他砍了8%成交。关键是让客户知道你不是乱报价，别一上来就自降身价。
赵工2026-08-29
你这情况我懂，活少的时候谁都慌。但30%太狠了，我建议你报个阶梯价：比如100套以上让10%，50套让5%。客户要砍就让他加量，这样你也不亏，他也有台阶下。试试这招。
周师傅2026-08-29
硬扛吧，我去年接了俩这种单，结果试模改了三次，倒贴两万。现在行情差，但亏本单接了就是给自己挖坑。你不如把报价单做细点，把风险项都列出来，客户砍价你就说这已经是底线，再低只能减配置。
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