最近接了个小单，产品不大，结构也不算复杂，我按老规矩报了1万2，结果客户直接说别家报8千。我算了下，8千连材料加加工都悬，更别说试模风险了。现在同行都这么卷吗？你们报价是按工时还是按经验估？有没有啥报价模板或者底线参考？真怕报高了丢单，报低了白干。
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刘工2026-09-19
兄弟，8千那家要么没算试模和改模，要么就是先低价抢单后面加钱。我报价一律按材料+加工工时+试模费+20%风险金，低于成本线宁可不接，白干不如歇着。
唐总2026-09-19
现在小单确实卷，但你要看客户是不是只比价。我一般先问清精度、批量、交期，再给两档报价：标准价和简配价。8千那种我直接放，后面改模他哭都来不及。
吴师傅2026-09-19
同感，我也被压过。后来我搞了个Excel模板，材料、CNC、线割、热处理、试模全列进去，低于1万1直接不报。丢单就丢单，总比做完倒贴强，这行低价接单就是给自己挖坑。
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