最近接了个小单，产品不大但结构有点复杂，要开两副模。我按以前的经验报了3万8，结果客户说别家报2万6。我算了下，光材料加加工费都快2万5了，这价格怎么做？现在同行都这么卷吗？还是我报价方式有问题？大家现在报价都怎么算的，求指点一下，真不想亏本接单了。
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蒋师傅2026-09-19
兄弟你这价不亏才怪，2万6那家要么是没算全，要么就是准备偷工减料。我报小单都是材料+加工+试模+税，低于成本直接不接，接了也是给自己挖坑。
蒋师傅2026-09-19
现在卷是真卷，但2万6两副模确实离谱。建议你报价拆细点，把设计费、试模费单列，客户一看就知道便宜那家省了啥，别光比总价。
小美助理2026-09-19
我也遇到过，后来学乖了：先问客户交期和精度要求，要求高的直接报实价，要求低的再谈。别一上来就压价，压到最后亏的是自己，同行报价低让他做去。
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