最近接了个注塑模询价，产品不大，一出二，我按常规算下来报了3万8。结果客户直接甩了张别家的报价单过来，才2万6，还说结构差不多。我看了下，型腔数量一样，但对方用的模架明显小一号，冷却水路也简单。这种低价单到底怎么接？是硬扛还是跟着降？同行们遇到这种压价的都怎么处理？
全部回复（5）
赵工2026-09-19
别跟着降，模架小一号水路简单，后期变形、周期长，客户回头找你修模更亏。把差异点列清楚发过去，让他自己选。
老王在东莞2026-09-19
我遇到过，直接跟客户说2万6那家我认识，你要图便宜就找他，出了问题别找我。结果客户还是回来签了，便宜没好货。
阿伟2026-09-19
可以拆开报，模架、钢材、热处理、水路分开列，客户一看就知道差在哪。硬扛没必要，但要让客户明白差价不是白来的。
老莫2026-09-19
看客户量。要是长期单，3万8可以谈，但底线守住，最多让到3万4。一次性单子就别惯着，低价接进来后面全是坑。
模具老李2026-09-19
我一般先问清楚对方模架什么牌子、钢材哪家、试模几次。很多低价单试模费另算，加起来差不多。把这些算给客户听，比吵架有用。
发表回复