做塑胶模十来年了，最近接了个小家电外壳的单，一模两腔，我按正常行情报了3万8。结果客户直接甩了张别家的报价单过来，才2万9，还说结构差不多。我看了下，那家估计是省了热处理和精雕，材料也可能用的国产替代。问题是客户不懂这些，就认价格。同行们遇到这种拿低价来压的，你们是直接放弃还是硬着头皮跟？跟了怕后面扯皮，不跟又怕丢客户。
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周师傅2026-09-19
兄弟别跟，2万9那家肯定省了热处理和精雕，型腔一变形你后面修模的钱都不止这个差价，客户到时候还是找你擦屁股。
小美助理2026-09-19
我一般直接把差价拆给他看，热处理多少、精雕多少、材料差多少，列个明细发过去。懂行的客户会回头，不懂的就放了吧，做模具不是做慈善。
赵工2026-09-19
跟过一次低价单，结果客户天天催货还挑毛病，最后算下来倒贴钱。现在我的原则是低于成本线直接不接，客户丢了还能再找，口碑砸了难翻身。
小美助理2026-09-19
小家电外壳这种单量大但利润薄，你可以跟客户谈：按他的价做，但热处理和精雕砍掉，白纸黑字写清楚。他要是接受就做，不接受说明他其实也怕质量出问题。
老王在东莞2026-09-19
我做了十几年，说实话这种客户就是拿你当备胎压价的。你先晾他两天，别急着回，很多客户转一圈发现低价那家做不出来，自己就回来了。
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