最近接了个小家电外壳的单，一模两腔，1.5米注塑机，产品结构不算复杂但有个深腔。我报3万8，客户说别家报2万6。我算了下材料加加工费都不止这个数，2万6那家怕不是用旧料或者偷工减料吧？同行们现在都怎么报价的，是按工时还是按材料比例？有没有个靠谱的报价公式参考下，再这样下去真没法干了。
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石头家模具2026-09-20
别光盯着价格，先问客户2万6那家给不给试模、保不保首件。有些低价单后期改模加钱，算下来比你还贵。报价单把试模次数和改模费用写清楚，省得扯皮。
周师傅2026-09-20
现在小家电外壳卷得厉害，我这边直接按工时报价，CNC加工每小时60，放电80，装配另算。客户嫌高就让他拿别家图纸来对，对不上就是偷工。
陈经理2026-09-20
同感，我上个月也遇到个类似的，报4万2客户说2万8。后来我拆了BOM给他看，钢材P20加硬、两腔平衡进胶，他才知道便宜那家用的45号钢。建议你做个成本明细表，客户一看就明白。
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