昨天接了个单，一套小家电外壳模，我报3万8，客户直接甩了张截图说别家报2万6。我看了下那价格，连材料费都够呛，更别说热处理和试模了。现在同行都这么卷吗？还是我报价方式有问题？想问问大家现在都怎么报价的，有没有啥技巧能守住利润又不丢单？
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唐总2026-09-20
2万6那价我信，但后面加钱加到你想哭。先问清楚他包不包热处理、试模几次、改模几轮，这些不写进合同就是坑。我吃过亏，低价单最后倒贴。
阿伟2026-09-20
别慌，把报价拆开给他看：钢材、加工、热处理、试模各多少。客户不是嫌贵，是不知道贵在哪。我这么干丢单少一半，留下的都是懂行的。
大刘2026-09-20
我去年也这么卷，接了个2万8的，结果改模改了七次，最后算下来亏八千。现在宁可少接也不接这种，低价单的客户后面事最多，真不骗你。
阿东2026-09-20
报价方式得改，别一口价。基础价+选配，热处理、氮化、试模次数单列。客户要压就砍选配，主件别动。这样单能守住，利润也在，我这两年都这么谈。
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