最近接了个小家电外壳的单，客户要20套，结构不算复杂，但要求全加工。我按老规矩报了材料+加工+利润，结果客户说别家便宜三成。我算了下，那价连CNC工时都不够。现在同行是偷工减料还是真卷到没边了？你们报价都怎么留利润的？求指点。
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阿伟2026-09-20
20套全加工还便宜三成？兄弟你算的是实打实的工时，人家可能拿二手料或者小厂学徒干，报价低不代表能交货，这种单我一般直接放。
刘工2026-09-20
别光盯CNC工时，小家电外壳20套量小，人家可能外发线割+手工修，省了编程和装夹时间，你按正规流程报当然贵，得看客户要什么精度。
老王在东莞2026-09-20
我去年也碰过，后来学乖了，报价拆成材料、粗加工、精加工、表面处理，每项留5个点，客户砍就砍表面，核心工时不动，这样还能保住利润。
蒋师傅2026-09-20
现在卷是真卷，但便宜三成的基本是偷料或者省工序，我建议你报个基础价再列可选加项，让客户自己选，别一上来就报全包价，容易被人拿去比价。
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