昨天一个老客户发来一套汽车内饰件模具，3D图我看了下，结构不算复杂，但有两处滑块加一个斜顶，料用738H，寿命要求50万模。我按常规算了下，报18万5，结果客户直接说别家报15万，问我能不能再让让。我算了下材料加加工，15万基本没利润，还得担风险。现在纠结，是压价保客户，还是坚持底线？同行们遇到这种咋处理？
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张老板2026-08-29
15万？让他找别家去。汽车内饰件两滑块加斜顶，738H打50万模，这价做了就是给客户打工还倒贴风险。老客户更得把账算明白，这次让了下次更狠。
阿强小厂2026-08-29
兄弟，我上个月刚接了个类似的，14万8做的，结构比你这个还多一个滑块。关键看你们厂里淡旺季，淡季闲着也是闲着，保个工人工资和房租，亏点就当养线了。
阿伟2026-08-29
先别急着降，问清楚别家15万用的什么料什么标准。很多报低价的用P20代替738H，寿命根本达不到。你把材料检测报告甩给他看，让他自己权衡，别自己先怂。
阿伟2026-08-29
我一般报价留5%空间，客户砍价就给他抹个零头，但底线是成本加10%利润。你这18万5要是还有空间就再让个5千，没有就明说，客户真看重质量不会为两万块换供应商。
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