报个价客户嫌贵，同行们怎么破？

最近接了个汽车内饰件模具，客户图纸发过来要报价，我按常规算了下料、加工、热处理加试模，报了个28万。结果客户直接说别家报22万，让我再让让。我寻思这活精度要求不低，模架用标准件，型腔得做淬火，22万做下来基本没利润啊。各位老铁，现在行情都这么卷了吗？还是我算价方式有问题？求指点。