刚给老客户报了个汽车内饰件模具，28万，人家直接说隔壁厂22万就接。我算了下材料、热处理、试模，22万连人工都够呛。现在厂里设备闲置，不接没活，接了亏本。同行们，你们碰到这种压价都怎么谈？是硬扛还是先接再说？
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赵工2026-08-29
兄弟，28万报汽车内饰件真不高。隔壁22万？让他先做，试模三次不过你就看笑话。我上次也碰到这情况，直接跟客户摊牌：材料、热处理、试模成本摆这，22万我做不了，但可以减配省料，你敢要我就敢做。
大刘2026-08-29
别硬扛也别贱卖。我一般先问客户要隔壁的报价单，看是省在哪。很多时候是偷工减料，比如用便宜钢材、省热处理。你拿数据说话，把材料单价、加工工时列给他看，客户自己就懂了。
老王在东莞2026-08-29
这行情我懂，设备闲着更亏。我的做法是：先接，但合同里写明试模次数和材料标准，超了加钱。22万做下来可能亏，但至少养住工人，后面有急单再找补。总比停机强，你算算固定成本。
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