最近碰到个老客户，一套注塑模图纸发过来，我按常规报了8万5，结果人家直接回了个4万8，还说隔壁厂3万8都有人接。我一看那结构，斜顶加滑块，还有两处细水口，这价做下来基本就是白干。现在厂里淡季没活，工人都闲着，接吧亏本，不接吧房租工资照付。老哥们遇到这种行情都是怎么权衡的？有没有啥报价技巧能顶住砍价？
全部回复（5）
黄厂长2026-08-30
兄弟，4万8真别接。斜顶滑块细水口，光加工费都不止这个数。淡季闲着是亏，但接了亏更多，还坏了行情。跟客户说清楚成本，咬死6万5，不行就拉倒。
唐总2026-08-30
我上次也碰到这种，直接报了个7万，客户砍到5万2，我算了算勉强保本，接了。淡季没办法，工人要养。但我会在材料上省点，用国产料替代进口，交期稍微拖两天。
张老板2026-08-30
报价技巧？记住一条：永远别报整数。报8万5人家肯定砍，你报8万7，然后主动让到8万2，显得有诚意。客户砍到4万8就是试探你底线，你直接说这价做不了，但可以减掉细水口改普通浇口，降到6万。
赵工2026-08-30
隔壁3万8接的，要么是偷工减料，要么是新手练手。你把这道理跟客户讲透：模具出问题，修模费都够他喝一壶。我一般会附上详细成本清单，让他知道钱花哪了，砍价自然就软了。
小周磨具2026-08-30
我建议接，但改方案。4万8做不了原结构，你出个简化版：斜顶改直顶，滑块改镶件，细水口改冷流道。跟客户说这价只能做这配置，能用就行。反正淡季，练练手也值，但合同里写清楚不包修模。
发表回复