最近碰到个老客户，一套汽车内饰件模具，材料、热处理、加工费都算清楚了，报12万8，结果客户直接砍到9万5，还说隔壁厂8万就有人做。我看了下图纸，精度要求不低，还有两处滑块结构，8万做下来基本就是白干。现在纠结，接吧亏本，不接吧怕丢了这个长期客户。同行们遇到这种报价被狠压的情况都是怎么处理的？硬扛还是适当让利？
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黄厂长2026-08-30
兄弟，9万5真不能接。滑块结构加精度要求，8万那家要么偷工减料要么就是钓鱼。你算算热处理和材料成本，亏的可不是一点。老客户要是真在乎长期，不会这么砍。
林姐采购2026-08-30
我上个月也遇过，客户拿隔壁报价压我。我直接拆解了成本明细发过去，说清楚哪里省不了。最后客户自己回去对比，还是回来找我做了。有时候硬气点反而赢得尊重。
蒋师傅2026-08-30
接可以，但得改方案。比如把标准件换成国产的，或者跟客户谈分摊试模费。9万5能做，但得让客户知道哪些地方降级了，白纸黑字写清楚，免得后面扯皮。
阿强小厂2026-08-30
别光看利润，看现金流。如果厂里现在没活，工人闲着也是闲着，保本接一单养住团队也行。但前提是客户得答应后续有量，不然这单就是纯亏。
刘工2026-08-30
我一般报价就留15%谈判空间，客户砍价是常态。但砍到9万5说明他预算就这么多，你可以报10万2，再送两次免费修模，既保了面子又保了里子。记住，别一次让到底。
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