昨天给老客户报了一套汽车内饰件模具，三万多，材料用的718H，热流道，周期35天。客户直接回一句“人家报两万八”，我特么连成本都算给他听了，还是嫌贵。现在这行情，外行压价压得离谱，同行也有低价抢单的，搞得我们这些做实打实工艺的没法混。各位老哥，你们报价都是怎么撑住的？还是说现在真得跟着卷？
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周师傅2026-08-30
兄弟，三万多报718H热流道真不贵，两万八那家八成是偷工减料或者没算试模费。我一般把材料、热处理、试模成本明细甩客户脸上，再补一句‘出问题别找我’，能撑住就撑。
蒋师傅2026-08-30
这行早卷烂了，我上个月一套小模具报一万二，对面报八千，结果客户三个月后回来找我修，说那家做废了。低价单就是坑，你守住底线，口碑比啥都强。
老王在东莞2026-08-30
我报价都留10%空间，客户砍价就砍这10%，再送两次免费修模。但你这价确实低，建议下次报三万五，留点余量，不然客户觉得你还有水分。
唐总2026-08-30
别光看单价，周期35天你算过加班费没？我一般跟客户说‘两万八能做，但材料换P20，热流道改冷流道，周期45天’，让他自己选，别硬扛。
老王在东莞2026-08-30
老哥，我干这行十五年，现在报价先看客户懂不懂行。懂行的报实价，不懂的报高价，爱买不买。你那个客户就是拿低价压你，别理他，等出问题就想起你了。
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