今天给老客户报了一套汽车内饰件模具，钢材用的S136，热流道，周期45天，我算下来成本都38万了，报42万。结果客户直接说别家报35万，还问我是不是不想合作。我真是服了，现在压铸件都卷到按斤算钱了吗？材料人工房租哪样不涨？各位同行遇到这种砍价狠的咋整？是硬扛还是降配？
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石头家模具2026-08-31
兄弟，42万报低了！S136加热流道45天，成本38万没毛病。客户拿35万说事，多半是拿小作坊的烂料比价。硬扛，但给他看钢材采购单和热处理报告，让他知道一分钱一分货。
大刘2026-08-31
别急着降配，先问清楚35万用的什么料、什么流道。我上次遇到个客户，说别家便宜，结果一查是P20加冷流道，寿命差一半。你把这账算给他听，懂行的自然回来。
吴师傅2026-08-31
这行现在就这样，报实价被嫌，报低价后面扯皮。我一般先报个正常价，然后给两个方案：一个标准，一个省料但保性能。客户要砍，就让他选省料版，但明说风险，签免责。硬扛容易丢单，灵活点。
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