昨天一个老客户发来一套汽车内饰件模具图，结构不算复杂，我按老规矩报了28万。结果今天他跟我说别家报22万，还保证45天交模。我算了下材料、热处理、试模，22万基本不赚钱，搞不好还要倒贴。现在这行都这么干了吗？还是说我成本控制真不如人家？各位同行现在报价都是什么套路？
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刘工2026-08-31
兄弟，22万做汽车内饰件？除非他偷工减料或者用二手模架，否则必亏。我上次报25万被砍到23万，试模三次就超预算了。别跟，这单让他做，等着看笑话。
林姐采购2026-08-31
报价卷是常态，但你要算细账。我一般把材料、热处理、试模费分开报，再留8%风险金。22万不是不能做，但得砍掉一些表面要求，比如用P20代替738H，跟客户谈清楚。
小美助理2026-08-31
我上个月也遇到这事，客户拿别家低价压我。后来我直接甩了份详细成本清单给他看，告诉他22万做出来什么质量，他反而回头找我加了2万。别怕丢单，要让他知道便宜没好货。
石头家模具2026-08-31
45天交模？我厂里排期都排到两个月后了，除非他三班倒不睡觉。这行现在就是有人用低价抢单然后拖期，最后客户还得回来找你擦屁股。你报价没问题，坚持住，口碑比低价值钱。
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