昨天有个老客户发来一套汽车内饰件模具，3D图我看了下，结构不算复杂，但有个侧抽芯比较深，我按常规报了28万。结果客户直接说别家报22万，问我能不能再降。我算了下材料、热处理、加工工时，22万基本没利润了。现在纠结是硬扛还是降点保个长期合作？各位老哥遇到这种砍价一般怎么处理？
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周师傅2026-08-31
兄弟，22万这价就是亏本赚吆喝。侧抽芯深了，加工和热处理风险都大，返工一次就白干。硬扛，别惯着，老客户更看重质量，你降了以后都压你价。
张老板2026-08-31
我建议你拆开算给他看，材料、热处理、深抽芯的慢走丝和抛光工时都列出来，再附上风险备注。客户不是不懂，就是试探。你态度硬点，说这价能做但偷工减料别怪我，他反而服。
陈经理2026-08-31
降个1-2万意思下，但得加条款：侧抽芯如果试模有问题，费用另算。保长期合作没错，但别把利润全让了。我上次就这么干，客户觉得你实在，后面单子都给你了。
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