最近接了个汽车内饰件的单，客户图纸发过来要求用P20料，一模四腔，周期还催得紧。我按常规报了8万5，结果采购直接砍到6万，说隔壁厂7万就接。我算了下钢材、热处理加加工费，6万连成本都够呛。现在客户又让改结构，说壁厚减薄能省料，这不是拿我们模具厂当傻子吗？同行们遇到这种砍价狠的，都是硬扛还是放长线？
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陈经理2026-09-01
兄弟，P20一模四腔8万5真不贵，隔壁7万大概率偷工减料。壁厚减薄？你让他签质量责任书，变形开裂别找你。我上次也这么干，客户立马闭嘴了。
阿伟2026-09-01
砍价正常，但得守住底线。你算下钢材+热处理+加工，6万连人工都白搭。放长线可以，但得让他加量或改付款方式，比如预付50%，不然这单就是亏本赚吆喝。
唐总2026-09-01
我一般先报高点留砍价空间，但你这8万5已经贴近成本了。客户改结构就是找借口压价，你直接甩出改模费用清单，让他明白改一次加2万，看他还要不要省料。
小周磨具2026-09-01
别硬扛也别全让，折中报7万5，但要求模具寿命保证10万模次，超了免费修。客户要真懂行就知道隔壁7万是坑，你给他算细账，让他自己选。
阿东2026-09-01
我上个月也遇到这种，最后我直接不接，说这价做不了。结果客户转了一圈又回来找我，还加了5千。模具这行，质量说话，你越硬气他越信你，别怕丢单。
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