昨天报了个汽车内饰件模具，材料P20，穴数1+1，客户直接砍了30%，说隔壁厂比我们低两万。我算了下钢材、热处理、加工工时，这价连设备折旧都回不来。现在厂里活少，不接又没米下锅，接了怕亏死。老哥们平时报价都留多少余地？还是说现在行情真就这么烂？
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陈经理2026-09-01
兄弟，报价留10%余地是底线，客户砍30%直接让他走。P20 1+1内饰件，光材料加工就摆在那，亏本单接了就是给设备打工。现在活少，但亏着干不如歇着，等行情回暖。
赵工2026-09-01
你算得对，但隔壁厂低两万可能偷工减料，比如热处理省一道、钢材用次品。我上次接了个低价单，结果返工三次，赔得更多。报价时把隐性成本算进去，客户砍价就给他看明细，让他知道便宜没好货。
模具老李2026-09-01
行情确实烂，但别硬扛。我一般报价留15%空间，砍30%就亮底牌：材料、工时、管理费列清楚，再让一步就加急费。实在不行，接单前先收30%定金，亏也亏得少点。这行熬的是现金流，不是面子。
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