最近碰到个老客户，发来一套汽车内饰件模具，3D图看了下，结构不算复杂但有两处滑块抽芯，钢材用S136，我按常规算了算报了个28万。结果客户直接回话：别家报22万，你看着办。我寻思这价连材料加热处理都不够，更别说加工和试模了。现在厂里活不多，不接又没米下锅，接了铁定亏。同行们，这种行情下你们是硬扛还是放血？
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老王在东莞2026-09-01
兄弟，22万连S136料钱都不够，这客户摆明压榨你。我上次也遇到，直接回绝，后来他自己找回来加价。活少也不能亏本接，亏一次后面更难报价。
老王在东莞2026-09-01
别硬扛，看看能不能改材料或简化结构？比如滑块改斜顶，S136换738，成本能压到24万。跟客户谈折中方案，比直接降价强。
石头家模具2026-09-01
我这边更惨，20万都有人接，全是小厂在卷。你要么接单保工人，要么就挑利润高的做。汽车件后续改模多，先亏后赚也有可能，自己掂量。
蒋师傅2026-09-01
老客户砍价正常，但砍到脚踝就别惯着。你报价28万，他找22万的，八成是拿别人压你。建议你回个25万，附上材料清单和加工明细，让他知道值这个价。
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