最近接了个注塑件，客户量挺大，我按材料加人工加损耗报了0.85，结果人家直接说别家报0.72。我算了下模具摊薄和周期，感觉这价连电费都够呛。现在厂里机器闲着也是闲着，但这么压价真怕亏。老哥们遇到这种大单压价，是硬扛还是先接再说？有没有什么报价技巧能留点余地？
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张老板2026-09-01
兄弟，0.72这价就是亏本赚吆喝。我上次也碰到，直接跟客户摊牌：模具费另算，料钱按当日行情浮动，损耗算5个点。他要是还压，就让他找别人去，机器闲着也比亏钱强。
老莫2026-09-01
别硬扛，先算细账。0.85里把模具摊薄改成按年产量分，再砍掉包装和运输费，报0.78试试。客户要的是数字好看，你给他拆开看，他反而觉得你专业。
唐总2026-09-01
我都是先接小单试模，量大单子报价留个5%议价空间。你直接报0.85太实诚了，下次报0.9，让他砍到0.8，你还有得赚。记住，客户砍价是习惯，不是真嫌贵。
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