今天接个老客户询价，一套汽车内饰件模具，就一个中等复杂度的注塑模，客户直接说别家报18万，问我能不能15万做。我算了下材料加热处理加加工，15万基本没利润，还得担风险。现在这行是不是都靠压价抢单？大家遇到这种砍价都是怎么应对的？硬扛还是先接了再说？
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阿强小厂2026-09-01
兄弟，15万真别接。汽车内饰件公差严，试模改模都是钱。我上次18万接的，最后光改模花了2万。报价低就是给自己挖坑，客户压价你就把明细列给他看，让他知道钱花哪了。
周师傅2026-09-01
我都是先接，但合同里写清楚：材料按当日行情浮动，试模次数超3次另算。客户要压价可以，风险共担。这行现在就是拼谁抗风险能力强，硬扛不如把条款做细。
吴师傅2026-09-01
你算的没错，15万基本白干。我一般遇到这种，直接跟客户说：18万是标准价，15万可以但用国产料、省热处理，出问题不包。客户自己会权衡，别怕丢单，亏本单子接多了口碑也砸了。
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