最近接了个注塑件，客户图纸发过来，材料POM，模具两板模，穴数1出2，我估了8万5，结果客户直接说别家报6万8。我算了下钢材、热处理、放电、省模，加上试模料和人工，这价真做不下来啊。是不是现在都偷工减料省工序了？还是我成本控制太差？各位老哥报价时一般怎么留余地？
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模具老李2026-09-02
8万5不算离谱，但客户拿6万8来压你，八成是拿小作坊的价来比。POM缩水大，模具精度要求高，省模和放电省了后期有你哭的。我一般报价留10%余地，再跟客户讲清楚寿命和周期差异。
阿强小厂2026-09-02
兄弟，6万8不是不能做，看你怎么省。钢材换国产的，热处理找外协便宜点，放电自己操机，省模少抛几道。但你要跟客户说清楚，模具寿命可能短个两三成，别到时候扯皮。
黄厂长2026-09-02
我上次也遇到这种，客户拿别家价来砍。后来我直接拆解报价单发给他，钢材多少、热处理多少、试模几次，明明白白。客户一看就懂了，最后8万2成交。别怕麻烦，透明点反而好谈。
周师傅2026-09-02
说句实话，现在注塑模利润薄，8万5确实偏高。我这边1出2的POM模，一般7万2到7万8能做下来，靠的是自己加工中心多，省了外发费。你算算自己设备利用率，别光看工序成本。
蒋师傅2026-09-02
客户嫌贵就让他找便宜的去，做坏了回头找你修，那时候报价翻倍他都没话说。我吃过这亏，现在低于成本线坚决不接，宁可空着机器。记住，模具这行，口碑比单子重要。
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